影響力の武器 実践編 チャルディーニ 19. 千里の道も一歩から フットインザドアテクニック ＝小さい課題からコツコツ取り組んで、大きい目標を達成する （例：目立たない紙を窓に貼らせて欲しい→看板を立てさせ欲しい） 20. ラベリングテクニックの上手な使…

影響力の武器 実践編 チャルディーニ 60のテクニックのうち使えそうのをピックアップして記述します！！ 1. 不便を感じさせて高める説得力 目的：社会的証明の強化、希少性の向上 例：TVショッピング ｢オペレーターがお待ちしております、今すぐお電話くださ…

第5章 好意 ハロー効果 →選挙では外見のいい人はそうでない人よりも2倍の票を獲得した。 （例：私たちは魅力的な人物に好感をもちますし、好きな相手には従う、男のぺてん師がハンサムで、女の詐欺師が美人） 類似性 →私たちは自分に似ている人を好む お世辞…

影響力の武器 ロバートBチャラディーニ 第1章 影響力の武器 詐欺や騙しに使われらテクニックは大体は本書で紹介される６つの心理トリガーが元となっている！ ターコイズが売れなくて困っていた。 ターコイズを半額にしようと考えた。 しかし、間違えて2倍に…

予想どおりに不合理 ダンアリエリー 第1章 相対性の真相 ・人は相対性で動く （あの人より高い年収、可愛い恋人、学歴など） 例：「フツメン」はイケメンの集団に入るとブサイクに見えます。しかし、ブサメンの集団の中に入るとイケメンに見えてしまいます。…

前回のまとめ（序章〜3章） プレファレンス（M）＝総購入/購入者人数 売り上げを構成する7つの基本要素1. 認知率2.配荷率3. 過去購入率4. エボークトセットに入る確率5.1年間に購入する確率6.年間購入回数7.平均購入金額 1. 市場構造の本質は消費者のプレフ…

タイトル：確率思考 作者：アニーデューク 第1章 人生はチェスではなく、ポーカーだ キーワード：後付け、後知恵バイアス、プロスペクト理論、自己奉仕バイアス、時間割引 後知恵バイアス： 物事が起きてからそれが予測可能だったと考える傾向。後知恵バイア…

確率思考の戦略論 -USJでも実証された数学マーケティングの力- 森岡毅 序章 ビジネスの神様はシンプルな顔をしている ・確率を理解することで勝率をあげる →戦略を確率視点で考える ・ビジネスの神様の顔＝プレファレンス（好感度） 確率思考の手順 1.戦略を…