影響力の武器 実践編 チャルディーニ 19. 千里の道も一歩から フットインザドアテクニック ＝小さい課題からコツコツ取り組んで、大きい目標を達成する （例：目立たない紙を窓に貼らせて欲しい→看板を立てさせ欲しい） 20. ラベリングテクニックの上手な使…

影響力の武器 実践編 チャルディーニ 60のテクニックのうち使えそうのをピックアップして記述します！！ 1. 不便を感じさせて高める説得力 目的：社会的証明の強化、希少性の向上 例：TVショッピング ｢オペレーターがお待ちしております、今すぐお電話くださ…

第5章 好意 ハロー効果 →選挙では外見のいい人はそうでない人よりも2倍の票を獲得した。 （例：私たちは魅力的な人物に好感をもちますし、好きな相手には従う、男のぺてん師がハンサムで、女の詐欺師が美人） 類似性 →私たちは自分に似ている人を好む お世辞…

影響力の武器 ロバートBチャラディーニ 第1章 影響力の武器 詐欺や騙しに使われらテクニックは大体は本書で紹介される６つの心理トリガーが元となっている！ ターコイズが売れなくて困っていた。 ターコイズを半額にしようと考えた。 しかし、間違えて2倍に…